《紅色掌柜》第八章

第八章 一定要轉(zhuǎn)到錢

“一定要賺錢是指令，一定能賺錢是信心，一定賺到錢才是能力是結(jié)果，幾個(gè)字的差別卻相距十萬八千里，有的人一輩子也不能抵達(dá)�！�

入市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，這是真理，也是現(xiàn)實(shí)，無論古今還是中外都沒有包贏不輸?shù)氖虑�，做任何生意，投任何的資，出發(fā)點(diǎn)都是要賺錢，可是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)“二八”黃金規(guī)律，這是從統(tǒng)計(jì)學(xué)上來說的，即任何投資，任何生意，成功率和失敗率大致都是二八開，成功者少，失敗者多。而肖林跟隨盧作孚先生在生意場上摸爬滾打多年，業(yè)余也沒少在股市、幣市、匯市出入，難道不知道這些？知道了他又為什么敢于接下周恩來副主席交代的“一定要賺錢”的任務(wù)？如果事情僅止于此還好，后面一句就更是難了，“黨什么時(shí)候需要錢，我們不知道，但是黨一旦需要，就必須做到及時(shí)足額支付，即使一時(shí)手中沒有，也要想辦法湊足”。萬一生意虧得血本無歸怎么辦？組織上一個(gè)指令來要錢，你拿什么去支付，一個(gè)銅錢難倒一條好漢的例子太多太多……投資、生意原本就是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)大的事兒，何況還是在兵荒馬亂之時(shí)投資。肖林明白，在國統(tǒng)區(qū)任何的中共組織和個(gè)人都屬國民黨當(dāng)局“剿滅”的范圍，中統(tǒng)、軍統(tǒng)、警察、憲兵以及其他反動(dòng)組織都在蔣介石一個(gè)又一個(gè)“剿匪”條例之下，實(shí)施 “寧可錯(cuò)殺三千，也絕不放過一個(gè)”的殘酷鎮(zhèn)壓，數(shù)以十萬計(jì)的共產(chǎn)黨員死于他 們的屠刀之下。在如此白色恐怖之下，我們黨員、黨組織要生存下去都極為困難，還要做生意，為黨提供資金支持，這就更艱難了。在日本侵略者占據(jù)大片國土，又實(shí)施極嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)、物資封鎖的條件下，生意就更難做了�？墒窃匐y也得有人去做呀，黨組織需要經(jīng)費(fèi)支持，生活困難的同志以及烈士子女家屬生存要經(jīng)費(fèi)，生活困難的黨外朋友也要生存呀！組織需要有一批“我不下地獄，誰下地獄”的同志去奮斗，去迎接挑戰(zhàn)，甚至去迎接犧牲啊。何況，只有勇于犧牲的精神、覺悟是不行的，黨所需要的不是你去作無謂的犧牲，而是需要你頑強(qiáng)地活下去，要活著為黨賺錢。如果沒有賺到錢或犧牲了，這同樣是沒有完成黨交給的任務(wù)。這種犧牲在這個(gè)意義上說是不值得的。犧牲是容易的，活著是困難的，既要賺到錢，還要好好地活著，這就更困難了。這不僅考驗(yàn)一個(gè)人對組織的忠誠，還考驗(yàn)著他的意志和工作能力。

銀行，銀行，有了銀子才能行。掙不到銀子的犧牲是沒有意義的�！俺鰩熚唇萆硐人�，長使英雄淚滿襟”這詩倒也響亮漂亮，卻難免悲哀和可惜。

“黃貓白貓，抓到耗子就是好貓”——這是巴渝人家常常掛在嘴邊的一句俗話，卻是一個(gè)真理。在我們的傳統(tǒng)文化中，長期地鄙商、棄商、厭商、排商，要找到一個(gè)懂商愛商的人才并不是一件十分容易的事情，肖林這樣的人真的是鳳毛麟角。

王敏卿腦袋都想得要爆炸了，也想不明白怎樣才能完成這樣的任務(wù)。這么多的困難這么大的風(fēng)險(xiǎn)，她想不出如何去克服這些困難，防范這些風(fēng)險(xiǎn)，保證能賺到錢。雖然她的父親也是個(gè)成功的藥商，但她畢竟沒有在父親身邊干過，沒得到父親的真?zhèn)�，要得真知必躬行呀�?/p>

肖林是個(gè)“悶墩”，從來沒在她面前說過難和苦，這任務(wù)他接下來已經(jīng)幾個(gè)月了，可從來也沒有聽他長吁短嘆過。這個(gè)男人沉沉地睡著。王敏卿輕輕地吻了吻他的前額和臉龐，之后披衣起床，來到肖林的書房。在他回家之前，王敏卿偷閑讀著一本叫作《霧重慶》的小說，看來這部由田由創(chuàng)作的長篇小說肖林也正讀著，還在若干段落下畫了圈圈杠杠，譬如“她在華華公司的柜臺(tái)前流連許久，五光十色的順慶錦緞蘇杭絲綢琳瑯滿目花團(tuán)錦簇，做旗袍做夾衣做裙子做襯衫樣樣都好看得很，她恨不得將這里好看的衣料統(tǒng)統(tǒng)收羅進(jìn)自己的衣箱，全都做成各式衣衫穿在身上”。

這本小說中所指的華華綢緞公司于 1938 年在民族路上開業(yè)，由于日機(jī)轟炸，1939年遷到了民權(quán)路上。華華公司是陪都重慶最高檔的商場，大戶人家的小姐太太們鐘情于在那里量身定制各色旗袍，單色、蕾絲滾邊，長及腳踝或膝蓋以上開衩，風(fēng)情各異。名媛淑女、太太小姐們選好布料，在裁縫備存的圖片上定好式樣，量好尺寸，剩下的工作便交由裁縫完成。由于布料齊全，做工考究，華華公司一度成為達(dá)官貴人經(jīng)常光顧之地，生意十分興隆。

王敏卿作為一個(gè)美女，偶爾也會(huì)去逛逛華華公司，也好多好多次設(shè)想著那做工精良的旗袍穿在自己的身上肯定別具風(fēng)情，舉手投足間都顯露出一種端莊

秀氣。

她和肖林相識(shí)不久后，兩人也提到過這個(gè)事情，肖林還打趣她、調(diào)侃她，說將秀美臉龐與勻稱身段如此美妙地結(jié)合在一起的她倘若再配上一套旗袍，不傾倒全重慶人才怪呢�！斑@么好的衣服，你怎么不給自己的老婆買一套帶回家去？”王敏卿順勢回了一句，盡管臉上滾燙得嚇人�！皶�(huì)的�！彼�倒回答得干脆利索。

“莫非他真的要給我買一套不成？”王敏卿看到肖林圈起來的文字，想起過去的事情，她心中涌起一陣甜蜜：他如今已把我娶到了他家里，就差這一襲旗袍了。她不禁對著鏡子照了照，想象著自己穿上旗袍將會(huì)是什么樣子。

第二天一早，吃罷早飯，肖林就提議：“咱們到督郵街去吧�！弊源蛑貞c成為陪都，尤其解放碑建起“精神堡壘”之后，那里就逐漸形成了商業(yè)、娛樂業(yè)和社交的中心。

“你不會(huì)帶我到華華公司去吧？”王敏卿笑嘻嘻地問。

“為什么不會(huì)呢？”肖林回答。

“也給我買綢緞做旗袍？”

“什么叫‘也’，難道以前有誰給你做過嗎？”

“你以前是不是給別的女人買衣料做旗袍我不知道，但是，我讀了你讀過的小說，那小說中就有男人給女人買衣料做旗袍的描寫�，F(xiàn)在、而今、眼目下如果你給我買衣料做旗袍，就‘也’，有什么不對？”

“對，對對，我說不過你�！�

“本來嘛，我說的‘也’就是沒錯(cuò)�！�

“明天，你就將以‘恒源字號(hào)’老板娘的身份出現(xiàn)在江津人面前了，不穿得光鮮一點(diǎn)兒能行嗎？到時(shí)你一出場，肯定傾倒江津城的男男女女，令他們都羨慕、驚嘆，讓他們都以你為標(biāo)桿、旗幟。這樣的話，我們店的綢緞衣料不賣火都不行�！�

“哦——你呀，是要你的老婆做衣服模特兒嗎？好狡猾的家伙。打廣告，連一分廣告費(fèi)都無須投入，你呀，算得太精了吧？”

“人盡其才，物盡其用嘛，咱們小本經(jīng)營，自然是要精打細(xì)算啰�！�

“好，好好好，怎么讓我嫁了個(gè)老摳呢？沒法子，嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，嫁個(gè)端公，只有學(xué)‘跳神’了哦——”

“走吧，啰唆什么呢！”

“呃，你說明天就要去江津？”

“是啊。明天，我們的‘恒源字號(hào)’就正式開門營業(yè)了�！�

“今天才去選布料，來得及嗎？”

“來得及，來得及。”

“好嘛……我才不相信裁縫會(huì)一天之內(nèi)把一件旗袍做好�！�

“我自有神奇功力，無須師傅現(xiàn)量現(xiàn)裁，隨便取一件，穿上就別樣風(fēng)情、別有風(fēng)采�！�

“你吹吧，牛皮吹破了看你咋辦？”盡管王敏卿心中相信，可嘴上還是不肯認(rèn)輸。

到了督郵街，肖林沒有去華華公司辦公樓，而是到了華華公司對面的“更生樂園”——這是一個(gè)集餐飲娛樂于一體的場所。剛剛找位置坐下，華華公司的王延松總經(jīng)理就到了，他和肖林相見甚歡，談話也默契投機(jī)，原來他們已經(jīng)是有多年合作交往的老朋友了。

幾乎整個(gè)重慶乃至四川在江浙、上海等地的衣料，日用百貨等采購進(jìn)貨都是由民生公司上海物資采購部采購供應(yīng)，并由民生公司運(yùn)輸?shù)�。武漢會(huì)戰(zhàn)、長沙會(huì)戰(zhàn)、衡保會(huì)戰(zhàn)之后，日本侵略者對未占領(lǐng)區(qū)進(jìn)行全面的物資封鎖。上海、江浙等日占區(qū)所生產(chǎn)的綢緞衣料、日用百貨、醫(yī)藥及器材等理所當(dāng)然地在封鎖名目中，也只有民生公司這樣有影響力的大公司才有可能克服重重困難，繞道迂回地將國統(tǒng)區(qū)人民日常生活的必需物資采購轉(zhuǎn)運(yùn)回來。肖林曾在民生公司上海物資采購部任經(jīng)理，調(diào)回重慶后又分管物資部工作，加上有盧總經(jīng)理秘書的身份，于是和華華公司王總這樣的商界頭面人物多有接觸也是必然之事，沒有這些關(guān)系，在江津創(chuàng)辦“恒源字號(hào)”就沒這么容易了。

“商業(yè)競爭，拼的是我有他無、他有我優(yōu)、他貴我廉等等�！�

王敏卿聽著肖林和王總的談話，心中有了些許自信。說實(shí)話，她先前對開設(shè) “恒源字號(hào)”的想法并不十分看好，但現(xiàn)在有了“華華公司”“民生公司”這兩座

靠山，不說別的，就是“借鐘馗嚇鬼”也能嚇唬、震懾一些人的。經(jīng)商，什么手八一定賺到錢段都得使啊。“這家伙，老謀深算��！”她暗自贊嘆，沒學(xué)過營銷經(jīng)營理論的肖林，居然能熟練掌握這么多經(jīng)商的技巧、知識(shí)，還運(yùn)用得爐火純青。這家伙真如人們所說的“如有神助”的嗎？而肖林突然冒出的那句“借船出海大樹底下好乘涼唄”的話更令王敏卿驚怪得厲害。

王敏卿俏麗的臉龐上帶著一抹純真的稚氣和矜持的羞澀，典雅的氣質(zhì)更讓王延松大為傾倒，肖林也從王延松的眼光中讀到了他內(nèi)心的想法，這是一個(gè)正常男人對“美”的正常心理反應(yīng)。在商場上拼搏，在五光十色、光怪陸離的城市里求生存，什么人不見著，什么事兒不遇著，逃避不是辦法，要生存下去你就必須面對挑戰(zhàn)，勇敢地迎上去。

“——轟轟轟轟——”毫無征兆的驚雷在頭頂上炸響，重慶夏天的“偏東雨”說來就來。雷響雨下，豆大的雨點(diǎn)一陣狂砸，在三合土的街面濺起大大小小的水珠，街上行人炸豆般蹦跳、奔跑起來。這樣的天氣給這個(gè)嵌在大山褶皺里的古城更添了一種神秘的色彩。

王敏卿被這炸雷嚇得倒在丈夫的懷里，那寬厚有力溫暖壯碩的胸膛，足以抵御任何襲擊，給她最好的庇護(hù)。

王延松也嚇了一大跳，炸雷把他驚醒了，他回到了現(xiàn)實(shí)，繼續(xù)和肖林交談起來。肖林不失時(shí)機(jī)不動(dòng)聲色地扶正王敏卿的腰身，讓她挺直胸脯，迎擊暴風(fēng)驟

雨，他相信經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，她能學(xué)會(huì)處亂不驚，長袖善舞。

肖林帶著王敏卿來華華公司和王老板相識(shí)交談，當(dāng)然和他們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)系，更重要的是在華華公司里還有組織上的同志，他曾經(jīng)有幾次遵錢之光的指令，將黨所需要的款項(xiàng)送到這里，交給組織上指定的那個(gè)同志。在繁華的街市上人群很密集，這樣的地方更方便情報(bào)交換，交接雙方也不易引起懷疑。以后可能更多的時(shí)候得由王敏卿來執(zhí)行送款的任務(wù)，他才有更多的時(shí)間和精力來謀劃掙錢的事，這也是錢之光同志的意見。他和錢之光還在策劃利用他和華華公司以及王老總不錯(cuò)的關(guān)系，以后采用支付貸款等方式，通過銀行的“托收承付”和“匯兌”“備用金”等結(jié)算支付方式，在華華公司銀行賬上就直接“取款”，這樣就更減少了送款、接款可能帶來的危險(xiǎn)和麻煩，還能減少工商、稅務(wù)、審計(jì)等機(jī)構(gòu)的突擊檢查所帶來的問題。在這里是不能不考慮會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)和賬目上的“規(guī)范” 的。周恩來副主席指示的“合法”經(jīng)營，就既有具體“經(jīng)營上”的合法性也有 “會(huì)計(jì)科目”上的合法，唯有如此才能減少甚至根除“被當(dāng)局發(fā)現(xiàn)”的風(fēng)險(xiǎn)。肖林前段時(shí)間在股市、匯市、幣市、期貨、基金等上面的騰挪跳躍，投資盈利，是無須做會(huì)計(jì)賬目的，盈虧只有自己知道，別的人是不可能知曉的。金融市場上操作得好，是可以賺錢的，但是它又極不穩(wěn)定，極不可靠，有時(shí)甚至變現(xiàn)困難，尤其在這金融體系幾近崩潰的現(xiàn)實(shí)情況下，只靠金融市場賺錢難度實(shí)在太大了。這些都給及時(shí)、足額支付“黨所需要的經(jīng)費(fèi)”帶來極大困難。

雨停了，肖林和華華公司老總王延松的談話也告一段落，王敏卿也和他相認(rèn)識(shí)了，隨即他們又在王延松的帶領(lǐng)下，在華華公司的各部門也逛了一圈，這就算和各部門的負(fù)責(zé)人見過面、認(rèn)識(shí)了，他們也告辭了。

可別小看了這次禮節(jié)性的拜訪，這可給以后王敏卿的執(zhí)行任務(wù)帶來了很大的便利。

華華公司隔壁就是“恒易生”百貨商店，它經(jīng)營的品種也琳瑯滿目，雖規(guī)模不如華華大，但在重慶也是數(shù)一數(shù)二的。雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，商業(yè)合作伙伴兒也不能只選一家，東方不亮西方亮，除了有比較有競爭才有選擇的意思，也能防備被人“拿一把”“卡一手”。在“恒易生”，也有組織上派去的聯(lián)絡(luò)員，王敏卿也得去熟悉環(huán)境，至于聯(lián)絡(luò)員是誰，怎樣接頭，在這公司的什么地方接頭等等，得屆時(shí)再聽具體指示，肖林現(xiàn)在也是不知道的。

“恒源字號(hào)”的商品如綢緞布料等之類主要從華華公司進(jìn)貨，而日用百貨則主要從“恒易生”進(jìn)貨。日用百貨種類繁多，倘若再細(xì)分規(guī)格、型號(hào)、花色等就更是難以計(jì)數(shù)，而肖林想為“恒源字號(hào)”訂的貨主要有三大類，不過大都是女人用品，要知道男人掙錢女人用可是亙古不變的鐵律，家里當(dāng)家做主買這個(gè)買那個(gè)的，可都是女人呀，所以把女性用品作為主打商品是肯定錯(cuò)不了的。

首先進(jìn)入肖林視線的女人用品是最最貼身的用品，一是胸衣，二是衛(wèi)生帶。這兩樣?xùn)|西抗戰(zhàn)以前在重慶的商行商號(hào)是沒有的。日本的侵略戰(zhàn)爭使天津、上海、廣州等沿海大城市的居民流離失所，逃難來到重慶，是這些地方的婦女把這兩類用品帶到了重慶，一是她們?nèi)粘Ｉ�活需要這些東西，二是她們也帶動(dòng)了重慶女人在這方面的消費(fèi)。先說胸衣，它的出現(xiàn)，就從根本上解決了婦女乳房的固定約束問題。當(dāng)然這也還只限于重慶城內(nèi)，而城區(qū)以外的郊區(qū)，尤其是鄉(xiāng)村還沒有廣泛地使用，極具推廣價(jià)值。在重慶十縣中江津更是得天獨(dú)厚——數(shù)以萬計(jì)的外地女學(xué)生的涌入，她們的宣傳示范作用不可小覷，況且她們自己也要購買消費(fèi)，這東西因?yàn)橘N身穿用，就得勤洗勤換，一個(gè)女人得同時(shí)準(zhǔn)備若干個(gè)，洗換一多，破損就多，就得隨時(shí)購買新的，銷售量就自然上去。

另一種婦女貼身用品就是月經(jīng)帶。眼下城鄉(xiāng)婦女還在使用棉布縫成長條狀的口袋，口袋里裝滿草木灰，使用的時(shí)候非常麻煩，又不舒服，還不衛(wèi)生。而廣州上海等大城市婦女使用的月經(jīng)帶則很好地避免了這些麻煩，在布條上用上幾層草紙墊著，打濕了就拆了扔掉，另換干凈干燥的紙墊上就行，方便快捷干凈衛(wèi)生。

“哈哈，哈哈哈哈，我的媽呀，笑死個(gè)人了，笑死個(gè)人�！辈坏刃ち址治稣f完，王敏卿便捧腹大笑。

“笑什么笑！我說的難道不是這樣嗎？”

“我笑一個(gè)大男人家，對女人那點(diǎn)私事怎么就那么清楚，那么上心，羞不羞哦——”

“有什么羞的，誰不是父母所生，誰又沒有姐妹。再說了，什么叫生意？老百姓的衣食住行所需，我們就得想方設(shè)法去滿足，這個(gè)滿足的過程就是生意的過程�！�

一般商家只是考慮如何把商品賣出去，而肖林卻在嘗試著引導(dǎo)消費(fèi)，開拓市掌柜 場，同時(shí)也在認(rèn)真研究著消費(fèi)者的消費(fèi)心理，開發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的商品。營銷競爭的終極戰(zhàn)場，不是工廠，也不是市場，而是消費(fèi)者的心，商家定位就應(yīng)是在消費(fèi)者的心中找到自己的位置。肖林的這番擺談，使王敏卿也有豁然開朗的感覺。

“洋胰子是必須要經(jīng)營的。洋胰子這東西去污性小一些，不像洋堿那樣燒皮膚……”當(dāng)時(shí)，重慶人將香皂說成是洋胰子，將肥皂說成洋堿。肖林說：“洋胰子細(xì)膩，最為要緊的是有淡淡的香味兒，是大家洗澡時(shí)最喜歡用的，尤其是洗澡后殘存在身體上的香味，很受人歡迎。這也是給小孩洗澡最好的東西。”王敏卿在旁邊仔細(xì)聽著肖林的分析：“高跟鞋也是要經(jīng)銷的，為了滿足女人對這世界的好奇心，人們設(shè)計(jì)出這高跟鞋，讓女人們方便踮起腳看世界，看得更遠(yuǎn)更寬廣一些，高跟鞋配旗袍、旗袍裙，絕了。它可以讓女人更亭亭玉立，更婀娜多姿�！� 說歸說，笑歸笑，王敏卿還真為肖林的生意經(jīng)所折服。這家伙天生就是塊做生意的料，她真佩服上級組織慧眼識(shí)金，將肖林這個(gè)經(jīng)商奇才發(fā)掘了出來。

陽光照耀在茶水上，顯得茶水如琥珀般透明，氤氳的茶氣和淡雅的茶香，讓人心里感覺暖暖的。肖林的話中仿佛帶有一種磁性，這種磁性讓人著迷。“喝吧，喝了這杯茶，我們就得走了�！睆摹昂阋咨�”出來，他們又去了“更生樂園”，這里可以品茶、跳舞、喝咖啡、吃中餐，是以后她可能經(jīng)常來和人談生意的地方，也是她和錢之光派來的聯(lián)絡(luò)員接頭后交接款項(xiàng)、匯報(bào)工作的地方。

從“更生樂園”出來，得經(jīng)過“心心咖啡”館�！澳懵犝f孔二小姐和王延松先生的故事嗎？”經(jīng)過這咖啡館的大門口，肖林心血來潮了，雖沒時(shí)間進(jìn)去坐，不過可以講講這里曾經(jīng)發(fā)生的故事呀。“不會(huì)是他們之間的愛情故事吧？”“那倒不是�！毙ち只卮鹫f，“孔二小姐和王延松先生很熟，經(jīng)常出入華華公司。一天，一位稽查來到華華公司，沒事找事地嫌店員怠慢了他，這家伙一向作威作福慣了，順手就打了店員一記耳光。夜路走多了會(huì)撞鬼，也活該他倒霉，這一幕被正在挑選布料的孔二小姐看到了，孔二小姐走上前去，抬手就給了這個(gè)稽查一耳光，惱羞成怒的稽查被這一耳光打得暴跳如雷，朝著眼前這余怒未消的女人來了一個(gè)‘猛虎下山’。就在他即將撲到孔二小姐身上時(shí)，孔二小姐身子一閃，他撲倒在地，挨了個(gè)‘狗啃屎’，磕得個(gè)鼻青臉腫不說，還沒從地上爬起來時(shí)，莫明其妙又挨了幾個(gè)漢子一陣拳腳相加，徹底爬不起來了——孔二小姐讓手下人狠狠地教訓(xùn)了這個(gè)不知天高地厚的家伙！” 此事件后，坊間就盛傳孔二小姐是華華公司的后臺(tái)老板。

在陪都重慶，蔣宋孔陳四大家族誰人不知。蔣委員長連襟孔祥熙之女，驕橫跋扈的孔二小姐，那稽查是惹得起的嗎？

“你為什么給我講這故事呢？”王敏卿不理解，“我向來對這種小道消息沒興趣。難道還有什么‘文章’不成？”

“有啊，沒‘文章’我會(huì)提這個(gè)事情嗎，我閑得慌嗎？”“那……”

“你慢慢琢磨去吧，反正我們在和華華公司做生意，有業(yè)務(wù)上的聯(lián)系�！毙ち止首魃衩�。

“呵呵，呵呵，你呀，你呀——虧你想得出來�！�

有孔二小姐“罩”著的華華公司，誰還敢找麻煩？這不正好給肖林和王敏卿的一些秘密工作提供了方便？至于“心心咖啡店”和華華老總王延松關(guān)系就更是路人盡知的了。肖林有些得意：“你曉得就是了，你得知道，我們是在國統(tǒng)區(qū)做生意。”“國統(tǒng)區(qū)做生意又怎么了？難道做生意還得分木桶區(qū)、鐵桶區(qū)？”王敏卿有些不解了，“你這家伙又在故弄什么玄虛來糊弄我喲？！”“我們的上級組織不是說了嘛，說要利用包括國統(tǒng)區(qū)在內(nèi)的國民黨政府中的種種社會(huì)關(guān)系，為我們的事來服務(wù)……”肖林沒有去接王敏卿的話題，卻出人意料地談起了生意經(jīng)。其實(shí)經(jīng)商沒有別的訣竅，找到人們的生活之所需，滿足人們的生活所需就是經(jīng)商者的天職和義務(wù)，這叫拾遺補(bǔ)缺。問題的關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)這“遺”和“缺”，又有沒有能力去補(bǔ)這個(gè)“遺”和“缺”，做到了你就一定能賺錢，做不到你就只好看著別人賺錢。發(fā)現(xiàn)遺缺靠眼力，能補(bǔ)遺缺靠能力，還有就是要善于思考，引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造新的市場，行話叫作提高人們的生活水平，開辟新的消費(fèi)領(lǐng)域，創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。用“麻廣廣”的話說，叫作喝“頭啖湯”，頭啖湯最鮮美最營養(yǎng)——生意人暗中常將廣東人叫成“麻廣廣”，用商品經(jīng)濟(jì)學(xué)的書面語，叫作賺取超值的商業(yè)利潤，俗話叫作一招鮮，吃遍天。

跟在丈夫肖林身后進(jìn)出商場，聽他講商品講經(jīng)濟(jì)，講他的創(chuàng)業(yè)思想、籌劃運(yùn)作，王敏卿感到目不暇接，新鮮刺激，即使她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)和經(jīng)濟(jì)有關(guān)，也自

嘆不如。肖林總是有別于人，他異于常人的想法總是層出不窮。和丈夫在一起奮斗是種幸福，同時(shí)，她也對完成上級組織交給的任務(wù)有了信心和力量。

“一定要賺錢”——這是指令、是任務(wù)、是決心；“一定能賺錢”——?jiǎng)t是信心；“一定賺到錢”——?jiǎng)t是能力是結(jié)果。