姜曉東，70后，重慶市巴南區(qū)姜家鎮(zhèn)人。當(dāng)過(guò)兵、打過(guò)工，2020年回鄉(xiāng)從事養(yǎng)殖業(yè)。
余杰，90后，四川省瀘州市人。畢業(yè)于重慶交通大學(xué)人文學(xué)院廣告系，2021年通過(guò)全市公招考試入職姜家鎮(zhèn)人民政府。
看似人生軌跡毫無(wú)關(guān)聯(lián)的二人，在某天有了交集。是什么將他倆連接在一起？
就在幾個(gè)月前，姜曉東可沒(méi)想過(guò)，自己“一把年紀(jì)”學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)直播，還能靠直播賺錢。
退伍后，姜曉東輾轉(zhuǎn)打工，結(jié)婚生子，小家安在距老家?guī)资锿獾闹鞒�，小日子過(guò)得去。漸漸地老家的父母老了，家中獨(dú)子姜曉東決定回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
2020年，姜曉東回鄉(xiāng)承包50畝地發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，主打養(yǎng)雞。多年積蓄加上借貸和貸款，他一共投入120多萬(wàn)。但他很快發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)前景并不明朗：純正土雞的養(yǎng)殖成本不低，但通過(guò)朋友圈與聯(lián)系餐飲店供貨的銷售模式并未打開銷路，每月土雞銷量?jī)H幾百只，價(jià)格也在低端徘徊，日忙夜忙刨開成本所剩無(wú)幾。
迷茫中一年過(guò)去。2021年年關(guān)剛過(guò)，有村干部邀他加入姜家鎮(zhèn)組織的“新農(nóng)人”孵化培訓(xùn)班。姜曉東一個(gè)勁搖頭：算啦，你再會(huì)孵也沒(méi)我會(huì)孵，我可是專業(yè)孵雞的！村干部笑了：不是孵雞，是“孵”人才，會(huì)做視頻會(huì)直播帶貨的人才！姜曉東翻翻白眼：我累得半死也沒(méi)賣多少貨，做做直播就能賺錢了？村干部不厭其煩：就每周末兩天上課，不會(huì)耽誤太多時(shí)間，磨刀不誤砍柴工，試試看嘛！
……那好嘛。
好家伙，面試當(dāng)天烏泱泱來(lái)了170幾號(hào)人，最終考試錄取49人，姜曉東占1/49。面對(duì)四五個(gè)由鎮(zhèn)干部、專業(yè)培訓(xùn)公司老師組成的“考官”陣容，姜曉東摳摳腦殼：“我會(huì)養(yǎng)雞會(huì)開車，抖音我不熟，我，我試試看吧……”其實(shí)后半句他沒(méi)好意思出口：“不行我隨時(shí)退學(xué)哦……”
面試官里，余杰最年輕。第一眼見(jiàn)到姜曉東，余杰就感覺(jué)這個(gè)勤勞、質(zhì)樸，年齡足以讓他叫“大叔”的漢子特別靠譜。而姜曉東的語(yǔ)氣以及眼神中流露出的既渴望又怕失望的糾結(jié)感，又讓余杰心生共情。
2016年余杰大學(xué)畢業(yè)后，先后供職于兩三家公司，漸成新媒體制作、廣告策劃熟手。2021年秋，余杰通過(guò)市人社局組織的全市公招考試，成為巴南區(qū)姜家鎮(zhèn)人民政府工作人員。報(bào)到那天，從區(qū)政府所在地龍洲灣坐車出發(fā)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一個(gè)多小時(shí)到達(dá)姜家鎮(zhèn)時(shí)，余杰滿心興奮變成了沮喪：“這么偏遠(yuǎn)，我的專業(yè)能用上嗎……”
沒(méi)幾天，余杰接到一個(gè)任務(wù)：盡快起草一份《“新農(nóng)人”孵化培訓(xùn)計(jì)劃》。原來(lái)，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)一看余杰的簡(jiǎn)歷就笑瞇了：這不正是我們鄉(xiāng)村振興急需的人才嘛！
余杰也慢慢開始了解姜家：這里距區(qū)政府約50公里，以前交通不便經(jīng)濟(jì)落后，當(dāng)?shù)卮迕袢兆愚讚?jù)。從2016年起，姜家決定發(fā)展以“黑色食品”為主的特色農(nóng)業(yè)，主打“黑五牧”：黑豬、黑雞、黑鴨、黑鵝、黑山羊；還有“黑五谷”：黑玉米、黑豆、黑米、紫薯、黑花生。在區(qū)鎮(zhèn)兩級(jí)帶領(lǐng)下，到2021年，全鎮(zhèn)乘著脫貧攻堅(jiān)的快車穩(wěn)穩(wěn)脫貧，鎮(zhèn)上曾是市級(jí)貧困村的蔡家寺村2021年還獲評(píng)“重慶市脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”。
接下來(lái)，如何鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，幫助群眾持續(xù)增收，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興？雖說(shuō)“黑色食品”好，但酒香也得會(huì)吆喝。鎮(zhèn)里與直播公司簽約邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播帶貨，沒(méi)想到貨沒(méi)賣多少，網(wǎng)紅的高額坑位費(fèi)、傭金一分不少，一通操作下來(lái)肥了網(wǎng)紅瘦了鎮(zhèn)上�！安恍校门囵B(yǎng)本土銷售人才，讓更多人分享到家鄉(xiāng)的好東西！”鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)下了決心。
余杰迷茫的心里亮堂起來(lái)。
春暖花開時(shí)，“新農(nóng)人”開班了！有課堂，有專業(yè)老師授課，學(xué)員每人每日交通補(bǔ)貼60元、午餐、資料……全部由鎮(zhèn)上買單。余杰成為49名學(xué)員的副班主任。大家都恭敬地稱這個(gè)小年輕“余老師”。
“余老師”發(fā)現(xiàn)，姜曉東心地善良、樂(lè)于助人，也是班上最積極的學(xué)員之一。從學(xué)理論，學(xué)拍攝學(xué)剪輯，到學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)直播實(shí)作，姜曉東幾乎場(chǎng)場(chǎng)到課，課后買書自己琢磨，還經(jīng)常約上同學(xué)們?nèi)ニ揖毩?xí)拍視頻，不懂就找余杰討教，當(dāng)然余杰也傾囊相授。每次直播演練時(shí)，姜曉東總是自發(fā)為大家備齊電線插板；為保證學(xué)員有貨實(shí)作，他主動(dòng)開著自家小貨車往返各點(diǎn)送貨，每天奔波100多公里，耽誤生意也沒(méi)一句怨言。“鎮(zhèn)上經(jīng)費(fèi)有限，只好象征性補(bǔ)貼你一點(diǎn)油費(fèi)……”余杰于心不忍�！斑@有啥，大家一起奔嘛！”姜曉東豪爽地?fù)]揮手。余杰心里暗暗點(diǎn)贊：姜曉東，好樣的！
姜曉東也欣喜地發(fā)現(xiàn)，以前發(fā)布短視頻乏人問(wèn)津，這進(jìn)班學(xué)習(xí)拍攝剪輯才一個(gè)多月，自己視頻號(hào)粉絲居然從300多人翻到700多人，且還在快速漲粉。同時(shí)，鎮(zhèn)上看中他的養(yǎng)雞技術(shù)，出資扶持他牽頭打造“智慧雞舍”，由他優(yōu)選雞苗配給養(yǎng)殖戶，所有小雞從雞苗養(yǎng)到十個(gè)月方才出售，全部實(shí)行科學(xué)綠色喂養(yǎng)，帶腳環(huán)的雞能讓村里養(yǎng)殖戶和認(rèn)養(yǎng)雞的市民全程監(jiān)測(cè)成長(zhǎng)軌跡。“我是退伍軍人又是黨員，我必須對(duì)得起鎮(zhèn)里的信任，一定要配給村民們最優(yōu)質(zhì)的雞苗，養(yǎng)出最正宗的土雞！”他運(yùn)用新學(xué)的短視頻攝制技術(shù)將養(yǎng)雞日常發(fā)布到網(wǎng)上，很快又吸引了一票拿錢買不到真貨的城里人，視頻點(diǎn)擊量日日看漲，土雞銷量擴(kuò)大價(jià)格上漲。“吔，當(dāng)初學(xué)這個(gè)對(duì)頭了！”這下輪到姜曉東眼睛笑瞇了。
不過(guò)，首次實(shí)習(xí)直播他差點(diǎn)出了糗。
五月，第二階段學(xué)習(xí)開始，根據(jù)49人的綜合表現(xiàn)，淘汰掉大部分后還剩下20個(gè)學(xué)員。
那天，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要來(lái)調(diào)研。檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果的時(shí)刻到了！大早，姜曉東和同組兩名女學(xué)員早早趕到村里修的直播間，摩拳擦掌準(zhǔn)備好貨品：黑豆黑米黑湯圓素毛肚紫薯干……除一起直播帶貨，姜曉東還負(fù)責(zé)通過(guò)電腦進(jìn)行場(chǎng)上控制、貨物上架、銷量監(jiān)控等工作。
“開始吧！”
“嗯……這是黑米，黑米，嗯……”開播瞬間，三個(gè)人同時(shí)大腦斷片，平時(shí)倒背如流的詞兒忘了，你望我我望你額頭冒虛汗。屏幕上不斷彈出顧客留言：“咦，這些是啥？”“說(shuō)話呀，你們賣的啥？”“這東西賣不賣？好多錢？”培訓(xùn)老師見(jiàn)勢(shì)不對(duì)趕緊提示，三人方如夢(mèng)初醒，十分鐘后漸漸恢復(fù)常態(tài)。而這以后好似開了掛，主播、副播、場(chǎng)控漸入佳境。待區(qū)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到直播間看了還豎起大拇指：“嘿，本地‘小達(dá)人’挺有范兒呢！”
那天，直播間上了區(qū)里電視新聞，姜曉東這組直播賣貨700多元。雖說(shuō)不算多但大家激動(dòng)得不行：神奇！抖音真能賺錢��！
線上線下結(jié)合的營(yíng)銷模式就此開啟，學(xué)員們的營(yíng)銷本領(lǐng)不斷看長(zhǎng)。余杰幾乎周末都跟著大家，既是組織者也是保障者，忙得連女友都顧不上陪了。他們一起鋪貨一起吆喝，一起加班一起流汗。天熱了，他發(fā)紅包給學(xué)員買水喝，學(xué)員們把自家種的桃子李子帶給他品嘗；有學(xué)員提出，每人做一件“新農(nóng)人”文化衫效果不是更好嗎？對(duì)呀！余杰馬上聯(lián)系淘寶設(shè)計(jì)制作了一批純棉綠色T恤，“新農(nóng)人”logo特別醒目，無(wú)論擺攤還是網(wǎng)上直播，大家著裝統(tǒng)一，神氣！讓余杰特別感動(dòng)的是，大家練習(xí)營(yíng)銷特別賣力，一個(gè)人嗓子喊啞了，另一個(gè)繼續(xù)吆喝，每次賣到天色黑盡才肯收攤。有時(shí)人多車?yán)镒幌�，有學(xué)員干脆樂(lè)呵呵與玉米一起擠在貨廂里；一次很晚了，學(xué)員江坤霖開著他的二手車返回路上，車燈壞了，沿途沒(méi)有修理廠，江坤霖只好一路雙閃，由此得名“雙閃哥”……余杰被這群淳樸樂(lè)觀的人深深打動(dòng)——他們多想努力過(guò)上更好的生活��！不知不覺(jué)地說(shuō)起姜家，他的語(yǔ)氣變了，由最初的“唉，姜家……”變?yōu)槿缃竦摹班�！我們姜家……�?/span>
從五月起，姜曉東的土雞銷量大幅上升，每只雞的單價(jià)從不過(guò)百漲到168、188元。培訓(xùn)老師適時(shí)給他支招：不慌，穩(wěn)住了！待漲粉到目標(biāo)數(shù)量后再開通抖音號(hào)。作為姜家“新農(nóng)人”培訓(xùn)班學(xué)員，姜曉東信心滿滿要為家鄉(xiāng)振興出把力，也為一家老小日子更舒坦努把力。
即將進(jìn)入的第三階段，“新農(nóng)人”將留下十名優(yōu)秀學(xué)員，由鎮(zhèn)上聯(lián)合專業(yè)公司量身定制培訓(xùn)方案，最終將他們打造成本土大V帶貨大王。余杰說(shuō)：“他們樂(lè)于接受新生事物，熱心鉆研互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有創(chuàng)意有激情，最重要的是他們熱愛(ài)家鄉(xiāng)，愿意一起為鄉(xiāng)村振興而努力！”
“新農(nóng)人”正在孵化中，夢(mèng)想即將破殼而出……
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